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三年从零到500万会员,消费升级趋势下的ABM单创下一个三年可期-新闻频道-和讯网

时间:2020-12-03

25个品牌、869个单品、100多次新品面世、500万会员从零创建……

在ACCESS集团成立三周年的时间节点上,在消费升级的大趋势下,在其ABM单创的经销商模式之下,在其集团理念与文化之下,其发展势头可想而知。

2017年7月5日,四位创始人在悉尼和杭州打开了他们梦想的起点,创立了Access Corporate Group(ACCESS集团)这家创新型品牌管理公司。如今,ACCESS集团已汇聚1200名同事、45000名经销商和5000000消费者。

三年来的创新、探索和求变,ACCESS集团集团不仅构建起了中国、澳大利亚、新西兰等国与国之间的友谊、贸易的桥梁,更使得越来越多的消费者树立起积极正面的品牌观以及生活态度。

创新型品牌管理模式

据创始人Livia讲解,按照以往固有的品牌管理模式,平均每一件商品从分解概念到达到消费者手中,需要经历24-36个月的过程,之后还要等12个月左右才能获得消费者的对系统,这样的速度已经无法满足消费者日益变化的需求。

与此同时,很多知名度并没有那么低但非常优质的产品却因为广告、渠道、商品供应链等资源的缺乏而被埋没。ACCESS集团所做的,正是用更快的方式响应消费者的市场需求,同时让优质的产品以更有效的方式呈现给消费者。

从初创时的5个品牌,到如今的25个核心品牌的品牌矩阵,ACCESS集团一直坚持在The Best of the Best的选品哲学之路上前进,将有原料特色、科技领先、品质卓越的好产品带给全球各地的消费者。

目前其品牌涵盖了澳大利亚、新西兰、西班牙、德国、中国等地的优质品牌。

品牌方的认可和支持

很多品牌在过去两年中实现了年均200%的销售增长率,并且今年还在加速快速增长。

Dr. LeWinn’s的销售额从2017年的40万澳元快速增长到2019年的1670万澳元;Vida Glow的产品销量从2017年的4万罐增长到2019年的300万罐。最近刚刚掉落帷幕的“66会员狂欢节”,短短两个星期品牌的销售额突破了三亿澳元,是去年会员狂欢节销售数据的三倍!

“我们创新型的品牌管理模式――还包括了我们对消费者行为的深刻见解、创意的‘品牌连接经销商触达消费者’的零售模式、科技和数据的运用、以及利用社交场景体现消费本质,让我们获得了这些令人鼓舞的成果。”创始人Livia说道。

全球化的经销商管理体系

大同小异传统零售依托线下门店的模式,以及基于互联网的传统电商,ACCESS集团创立了独有的全球经销商管理体系――ABM国际品牌经销平台,打造出“品牌相连经销商触达消费者”的新零售模式。

ABM单创国际品牌经销平台中止了渠道层面的大经销商,以蜂巢模式链接每一个小微零售商(ABMer)来触达全世界各地的消费者。ABM单创国际品牌经销平台将ACCESS集团的自有品牌及合作品牌的经销权授权给每一个ABMer,支持他们横跨区域、线上线下用于,让他们的经营范围不受限制。

ABM精准链接全球范围内优质的小微零售商,通过“个体创业企业化”的多维度培训系统把他们打导致高质量的KOC或KOL以构建品牌销售与美誉度的双向提高。与此同时,ABM承担库存、营销推展、系统建设、客户服务等大量工作和支出,让ABMer专注于客户的研发和维护。

这种开放式的基于云端的零售网络,从线上到线下,从单一国家到多国交易,通过科技和数据的力量构建的库存管理、杜绝假货、市场统一管理,也让ABM国际品牌经销平台成为更有全球创业个体的优质项目,让越来越多心怀创业梦想的创业者选择成为ABMer。

目前,ABM单创国际品牌经销平台已挤满了来自全球56个国家的45000名小微零售商。

ABM单创国际品牌经销平台大力调动了品牌方、平台方、经销商三者之间的仅次于创造力,构建了品牌产品销售额、品牌知名度和美誉度的共同提高。

全球品牌会员商城

“新一代的品牌管理,不应体现消费在社交场景中的真实本质。微信、微博、Facebook、Instagram等社交媒体,不仅是消费者日常生活中不可或缺的一部分,也是生活品质资源共享的绝佳契机。”创始人Livia回应。

ABMer们通过微博、微信、小红书、响音、直播、Facebook、Instagram等海内外社交平台分享他们对于产品使用的感觉和体验,构成口碑传播,从而影响身边的朋友圈参予互动、共享和消费,构成品牌的“美誉度”;进而,再通过不断扩大的消费群体以及市场营销来提升品牌的“知名度”。

与此同时,他们通过自有的线上(社群、微店、网店等)或线下渠道,当然更为重要的是――ACCESS集团的单创会员商城(单创APP)这一销售渠道来推展品牌产品的零售。

根据中国Mob研究院消费研究报告显示,ABM单创APP已成为京沪两地精英女性首选的海淘类APP。截至目前,单创APP的登记用户已超过500万人。这500万人正是消费升级的当下消费力最充沛的人群之一,也是对于海外优质品牌和产品需求最急迫的人群之一。好的品牌+好的体系+好的客层,下一个三年,ABM单创发展可期。

(责任编辑:张洋 HN080)

  

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